???價格是影響消費者購買行為的重要因素。在過去市場經營中，一些中小企業習慣于放大它的影響。隨著消費觀念的轉變與經濟實力的增強，如今的消費者越來越趨向理性消費與需求消費，價格的吸引力度降低。與此同時，大的品牌企業引入電商模式，降低運營成本，中小企業的價格壁壘已經岌岌可危。該如何進行突圍，成為無法逃避的問題。

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??大企業順應電商價格下沉

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??在互聯網時代，隨著主流消費者人群的年輕化，在互聯網上達成交易成為許多消費者的意愿性習慣，便捷、優惠已經成為新興一代消費者對于電商最直觀的現象。因此，在經濟下行的新常態下，大的品牌企業紛紛把把目光轉移到電商領域上，并且迅如閃電，勢若驚雷，一發不可收拾。價格下沉，品牌效應，渠道覆蓋全面，配送服務完善，大企業的這些優勢是其他中小企業所無法比擬的，自然也進一步擠壓了中小企業的市場空間。

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??中小企業如何突圍求生

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??首先，重視創新是任何企業求取長遠發展的核心點，只要有創新型的產品與服務，那就可能擁有大的市場前景。中小企業可能沒有太多人力物力投入技術開發，但在此之外的如營銷模式、服務體系、展現形式、產品特性等，依然留有較大的發揮空間。尤其是互聯網經濟背景下，諸多根植傳統行業的新型中小企業的誕生便是說明。人無我有，人有我精，創造屬于自身的稀缺性，揚長避短，創造新賣點是中小企業在經營上的可取之道。

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??其次，凸顯服務體系。中小企業的體量不如大企業龐大，但卻可以借此創造出優質的服務體驗，有效規避大企業咨詢服務滯后，而售后服務規則或者流程繁瑣，缺少人性化的弊端，為自身增添兩點。此外，互聯網社群的發展也為中小企業創造了機會，完善自身的服務體系，增強社群客戶的粘性，再通過策劃一系列的推介，將客戶鏈向外延伸。

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??塑造品牌形象至關重要。大企業的品牌影響力無法復制，如何在數量眾多的中小企業中塑造和突顯自己就成為贏得關注和市場的前提。對此，中小企業需要重視商標戰略，及早獲得適用于自身的注冊商標，為自身富有特色的產品與服務命名，保護起來，賦上品牌屬性。大品牌有大品牌的受眾，中小品牌亦有自己的追捧者，而擁有注冊商標則是品牌得以長久的前提保證。

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